怎样以项目管理的角度，定义项目组织中的市场营销
[ 日期：2020-3-18 ]
对于项目导向型企业或者混合型企业来讲，获取新的项目并成功管理实现收益是其生命的根本保证。项目导向型企业与传统产品型企业的市场营销算是两个不同的范畴。项目导向性企业的市场营销项目要求具有识别、需找商机的能力，相比于产品型企业，其突出的特征如下：
系统性的参与和努力：
将大型项目变成实际合同是一个系统过程，有时甚至需要潜在的客户和执行项目组织中的关键人物参与；
客户设计：
产品型企业解决的是标准化的问题，项目型企业的市场营销解决的是个性化的问题；
项目生命周期：
每一个项目都有一明确的定义开始和结束的时间段，同样项目中的市场营销也遵循这一阶段，类似的一个项目接一个项目，促进项目导向型企业的发展；
风险：
新的项目的资源整合、技术研发、管理等都比成型的标准化工作风险要大很多；
实施技术的能力：
新技术以及新技术的普及、熟练都是考验。
为什么一个新的项目，通常被看成是一个好业务？
1）资本投资的汇报诱人，有时候甚至可以承接大于公司总资产几倍的项目；
2）合同签订，项目给公司带来的财务风险就降低，只需额外营销成本，就可以获得一个比较大的预期市场；
3）新项目为公司管理、技术能力的提升，提供了机会；
4）新项目为持续维持公司后续工作、锻炼团队、组织过程资产等，积累经验。
项目管理中的市场营销流程：
明确新的商务机会→初始投标决策→开发新的机会→投标决策→RFP→发展计划与定价→谈判协议→成功。