项目管理中的投标流程

项目投标是指项目的投标人接受项目招标人的邀请，根据项目招标通告或者相关要求，在规定的期限内递交投标响应文件，以期获得项目实施权的过程。整个过程可分为以下几个方面：

一、项目投标决策

1、项目投标决策的内容：

针对项目招标要求，决定投标或者不投标；
如果决定投标，投什么性质的标；
投标中如何采用以长制短，以优胜劣。

2、投标决策须做好以下几个方面：

查证信息并确定信息的可靠性；
对业主进行必要的调查分析；
分析本企业在现有资源条件下，在一定时间内，可承揽的工程任务数量；
确定对某工程进行投标后，在满足招标单位质量和工期要求的前提下对工程成本进行估价，即结合工程实际对本企业的技术优势和实力做出合理的评价；
在搜集各方资料的基础上，从竞争谋略的角度确定采取高价、微利或保本等投资策略。

3、影响投标决策的主要因素： 

业主和监理工程师的情况；
投标竞争形势和竞争对手的情况；
法律、法规的情况；
投资风险的情况；
投标人自身的实力：技术实力、经济实力、管理实力、信誉实力等。

4、项目投标人应放弃投标的情况：

本施工单位的业务范围和经营能力之外的项目；
工程资质要求高于本企业资质等级的项目；
本施工企业生产任务饱满、无力再承担的工程项目；
招标工程的盈利水平过低或风险较大的项目；
本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如潜在竞争对手参加的项目。
投标报价的三种类型：

生存型：指投标报价以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑其他利益；
竞争型：以开拓市场，低盈利为目标；
盈利型：投标报价充分发挥自己优势，以实现最佳盈利为目标。
投标决策遵循的原则：

可行性
可靠性
盈利性
审慎性
灵活性

二、建设工程投标策略及技巧

1、建设工程投标策略：

知己知彼，把握形势；
以长制短，以优胜劣；
随机应变，争取主动。

2、建设工程投标的技巧

扩大标价法：除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险，但往往标价过高而不宜中标；
不平衡报价法：又称前重后轻法，指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，做到既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要。此方法优点是有助于对工程报价表进行仔细的校核和统筹分析，总价相对稳定，缺点是单价报高或者报低的合理幅度难以掌握；
多方案报价法：招标文件中工程范围很不具体、不明确，或条款内容不清楚、不公正，或对技术规范的要求过于苛刻；设计图纸中存在某些不合理但可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方，或发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求。

三、建筑工程招标文件的组成（标准施工招标文件）：

投标函及投标函附录
法人代表身份证明
委托授权书
联合体协议书（未成立联合体的不采用）
投标保证金
已标价工程量清单
施工组织设计
项目管理机构
拟分包项目情况表
资格审查资料
投标须知规定的应填报的其他材料