主要的合同类型概述及例题

在采购管理中，PMBOK主要介绍了3种类型的合同：总价、成本补偿、工料。合同类型是考试重点，需要掌握什么情况下签署什么合同。

其中：

总价合同：在已明确定义需求，且不会出现重大范围变更的情况下使用；

成本补偿：工作范围会在合同执行期间发生重大变更；

工料合同：在无法快速编制出准确的工作说明书的情况下扩充人员、聘用专家或寻求外部支持。

一、总价合同

为既定产品、服务或成果的采购设定一个总价。包括：固定总价、总价加经济价格调整、总价加激励费用三种。其中：

固定总价，就是一口价，货物采购的价格在一开始就已确定，并且不允许改变

总价加经济价格调整。卖方履约期将跨越几年时间，或将以不同货币支付价款，针对条件变化，根据事先确定的方式调整价格；

总价加激励费用。为双方提供了一定的灵活性，允许一定的绩效偏离对事先既定成本、进度等指标给予财务奖励，设置价格上限。

二、成本补偿合同

向卖方支付全部合法实际成本，外加一笔费用作为利润。包括：成本加固定费用、成本加奖励、成本加激励三种。其中：

成本加固定费用。为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并向卖方支付一笔固定费用；

成本加奖励。为卖方报销一切合法成本，但只有在卖方满足合同规定的、某些笼统主观的绩效标准的情况下，才向卖方支付大部分费用；

成本加激励。为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并在卖方达到合同规定的绩效目标时，向卖方支付预先确定的激励费用。

三、工料合同

兼具成本补偿合同和总价合同特点的混合型合同。

思考题：如果目标成本是100万，分担比例是8/2（买方8），费用为10万元，价格上限为130万。下列情况，买方需要总计支付卖方多少？
成本加激励合同，实际成本为80万
成本加激励合同，实际成本为126万
总价加激励合同，实际成本为126万

参考题目：

1、在获得项目资源过程中，当无法快速定义一个精确的工作说明书时，下列哪一种合同类型更适用？
A. 成本加奖励合同
B. 固定总价合同
C. 成本加激励费用合同
D. 工料合同

2、在项目启动阶段，相关方通知项目经理项目范围将频繁变更。供应商负责其中一些项目可交付成果。项目经理应该选择下列哪一项合同类型？
A. 成本补偿合同
B. 总付款合同
C. 工料合同
D. 总价合同

3、在采购计划过程中，项目发起人指示项目经理必须创建一份具有最低风险的采购计划。下列哪一个合同类型表明买方风险最低？
A. 成本加激励费用合同
B. 总价加激励费用合同
C. 成本加固定费用合同
D. 工料合同

4、项目需求已经充分定义。然而，执行组织没有资源来开发项目，希望使用一家提供所有管理服务的提供商。项目经理指的是哪种合同类型？
A. 固定价格合同
B. 成本补偿合同
C. 工料合同
D. 成本加奖励合同