产品的生命周期及如何管理产品的生命周期

1、什么是产品的生命周期呢?

产品生命周期是指大多数产品所经历的从出现到消失的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。产品生命周期对营销策略、营销组合和新产品开发有很大的影响。

2、那四个阶段的特点是什么?

1）引入阶段（Introduction）：
建立产品的市场知名度，开发市场。
案例：VR（虚拟现实），刚刚引入市场。VR虚拟现实以非常高的价格（撇脂定价）上市，借此回收高昂的研发成本。该产品当前仅吸引很少的早期采用者。

2）成长阶段（Growth）：
建立品牌偏好，增加市场份额。
案例：3D打印机。处于增长阶段。价格大幅下降，使用更加简便。

3）成熟阶段（Maturity）：竞争加剧，公司要维护市场份额，实现利润最大化。
案例：iPhone。处于成熟阶段。在过去10年里，苹果手机在功能和外观设计方面进行了很多改进，以保护其市场地位。

4）衰退阶段（Decline）：销售额开始下降，公司需要对产品何去何从做出艰难的决策。
案例：胶片。处于衰退期。随着数字照相技术的进步，已经很少有人用了。

那如何管理产品的生命周期呢? 关键在于在产品生命周期的各个阶段，产品不同的营销组合元素（产品、定价、分销和促销）需要对应不同的战略。

引入阶段

产品：建立起品牌与质量标准，并对专利和商标等知识产权进行保护。
定价：可能采用低价位的渗透定价法（Penetration Pricing）以获取市场份额，或者采取高价位的撇脂定价法（Skim Pricing）以尽快收回开发成本。
分销：慎重选择渠道，直到消费者已接受认可该产品。
促销：应瞄准早期采用者，通过有效沟通让客户了解产品，教育早期潜在客户。

成长阶段

产品：维护产品质量，可能需要增加产品特性和辅助服务。
定价：维持定价，此时的市场竞争较少，公司能够满足不断增长的需求。
分销：渠道要随着需求的增长以及接受产品的客户数量的增长而增加。
促销：瞄准更为宽泛的客户群。

成熟阶段

产品：需要增加产品特性，通过产品差异化与竞争对手区分开来。
定位：由于出现了新的竞争者，价格可能有所降低。
分销：强化分销渠道，给分销商更多激励，从而扩大客户购买产品的机会。
促销：强调产品差异化和增加的新产品特性。

衰退阶段

维护产品，还可以通过增加新特性和发现新用途重新定位该产品。
通过降低成本收割产品。持续提供产品，但是产品只投放入忠诚的利基细分市场。
让产品退出市场，仅保留部分存货，或者将该产品卖给别的公司。

产品生命周期是指大多数产品所经历的从出现到消失的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。管理产品生命周期的关键在于在各个阶段，产品不同的营销组合元素（产品、定价、分销和促销）需要对应不同的战略。

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