管理者，一定要掌握目标拆解的能力
1、为什么需要这项能力？
开启远程办公模式后，很多管理者表示，自己安排的工作、任务进展缓慢，员工不能很好地完成。为什么？
其实，这是因为在远程办公的条件下，很多人做不到自律。我们在办公室上班，你不好好干活，但旁边有人看着你，你还是能做到自律的。我们把这种行为叫做“他律环境之下的自律”。但在家里就不一样了，做不到自律又没人看着。不但没人看着，还会有人打扰，如果有小孩，哭哭闹闹更会被打扰。
无论是员工还是管理者，其实都是在这种情况下开启远程办公的。这时，如果让员工在完成很多需要大量独立思考的工作，就会很难完成，而且效率比较低。怎么办？这就要求管理者具有“把目标拆解为任务”的能力。每天给员工非常具体、清晰、明确的任务，这时就会显得尤为重要。
员工可以减少思考，按照具体要求，把明确的任务每天保质、保量完成。
2、什么叫拆解？
可是，具体要怎么拆解呢？比如，这个月我们的目标是300万元的任务，你准备怎么拆解？ 你可能会把这个目标拆成20天完成300万元的任务，每天15万元的目标。 这是拆解吗？不是。这是拆分，是加减法。你只是解决了把大目标拆小的问题。 员工面对15万元这个目标，可能还是不知从何下手。
那什么是拆解？ 拆解任务是乘除法。实际完成300万元的目标，不是要你把它拆成20天，每天完成15万元。 思考一下，你以前是怎么完成这个目标的呢？ 原来是先打电话拜访客户，然后再和有意向的客户签单。 这时，你要统计出一个数据，那就是你到底打多少个电话会产生1个订单，然后多少个订单可以完成300万元的目标。假设200个电话产生1个订单。10个订单就能完成300万元的目标。这时，你的300万元目标=（100个电话×20天）×（1/200）×（300万/10） ，其中，1/200是你电话拜访的转化率，300万/10是你一单平均的客单价。这时，你就知道每天应该让员工具体做什么了：每天至少要打100个电话，而不是让他每天完成15万元。
对员工来说，他是面对具体工作，对任务负责；作为管理者，你才是那个为目标负责的人，所以一定要把目标拆解为任务。 而且一旦你把目标拆解成任务，变成乘除法关系，你会发现，你的关注点就变了。为了完成300万元的目标，你关注的不是每天要完成多少万元， 而是变成了你是否有办法提高客单价、是否有方法提高转化率？如果能提高这些，就能帮助你完成目标。这就是把目标拆解为任务，把完成目标变成乘法关系；而不是把任务拆分，拆成加减法关系。
3、如何找到关键要素？
把目标拆解成乘法就结束了吗？还没有。身处不同行业，每个行业的拆解方法各不相同，我们在拆解目标的时候，不是拆成乘法就结束了，而是要找到本行业内特有的关键要素。
举个身边的例子，如小区门口的小卖铺，这天小卖铺的夫妻看到一个东西挺好玩，觉得会有人买，就花50元进了1个，摆在货架上卖100元。摆了一年，有一天，有人看上并买走了。夫妻俩很高兴，赚了50元，利润率100%，这算很高了。如果他们追求利润率这个关键要素，那确实值得高兴。
但在零售行业，利润率不一定是关键要素。以京东为例，京东也卖这个东西，但他不卖100元，只卖60元。京东的库存周转天数大概是30多天，也就是说，京东一年大概能卖10次。假设京东50元进货，然后30多天，60元卖出去，马上又50元进货，再50元卖出，这样一年能卖10次，一年赚了100元。虽然，京东利润率只有20%，远低于小卖铺100%利润率，但是赚的却是他们的两倍，为什么会这样？因为京东货物周转次数高，一年周转10次，而小卖铺是1次。所以，如果你在零售行业，你的目标是增加收入，那么缩短库存周转天数、提高周转次数可能就是你把目标拆解为任务后的关键要素。你的任务就是如何想办法提高周转率。一旦你找到行业的关键要素，你可能会发现行业的“秘密”，也就是行业的特征。
继续以京东为例，京东的核心特征是周转率，京东的库存天数大概30多天，这是商品周转周期，也就是物流。那么，资金流呢？京东真的会像小卖铺一样，先花50元进货吗？不会的。京东支付给上游厂商是有账期的，这个账期大概是60天。也就是说，京东收到货后60天会付款给上游厂商。假设京东的库存天数是30天，京东收到货后大概30天就能收到终端消费者付款，这意味着京东有30天负现金流。这30天京东什么也没做，但是这笔钱他却可以用。这就是京东这种自营电商的行业特征。所以，京东做得越大就会越有钱。京东的“秘密”、行业特征是什么？是要让上游的账期大于下游的账期。理解了这个事之后，当你再把目标拆解成任务时，你就能更快速地定位完成你目标的关键要素。
员工通过什么方式、用什么方法实现目标拆解，是员工要想的。即使你不这样做，也同样说明，目标最终一定会被拆解为任务，只是在哪一个层级拆解的问题。管理者为目标负责，员工为任务负责。毕竟现在每个人都是自己的CEO，不仅是管理者，员工也应该具备把目标拆解为任务的能力。这样你做起事来，才能事半功倍。
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