项目管理的全过程

项目管理的全过程

与企业高层接触可缩短销售周期，也能提升机会的可靠性。所以销售如果想要与对方高层召开一次成功的会议，并进行有意义的对话，关键在于掌握丰富的情境知识，情境知识是通过个人经验、训练、月度、研究与计划得来的。

在进行计划和研究工作时，销售人员应该尽量找出与买方相关的信息与重要内容，请彻底做好准备，如此一来，当你拜访客户的管理层时，就会比较从容自在，你的成功率与销售产能也会随之提升。

重点研究内容包括：
1）公司：历史、业务特性、经营宗旨、年度报告
2）产品或服务：内容说明、种类、独特性
3）市场分析：规模、地域、趋势、成熟度、
4）竞争力：定位、策略、比较、
5）财务：资产负债表、损益表、现金流量表及过往业绩
6）高管背景：工作历时、教育背景
7）关键业务问题