零基础新人如何快速转身成为项目经理
[ 日期：2019-7-24 ]
零基础新人如何快速转身成为项目经理
对于大多数的销售人员与企业来说，他们最大的成功契机在于那些隐性机会，但具有讽刺意味的是，这也是他们时间与精力花的最少的领域。主动创造新机会是多数企业的命脉，毕竟，有多少企业能光靠既有客户而生存的。无论你和这些客户维持多久的往来，或是多深厚的关系，世事难料，情况都会改变的。最重要的额问题是：在拓展新机会方面，你能如何着力？你该从何处下手？建议你从销售计划开始。
多数销售人员都会有自己的销售区域（地盘），如某个地理范围、产品线或行业客户。计划活动在于审视所负责的区域并创造新的销售机会。
不论你负责少量的大型客户还是大量的中小型客户，首先要做的，就是找出你可以帮既有客户解决的特定业务问题，这样的话，无论你的销售环境如何，一样处处都有机会，而销售计划可以帮助你了解到机会所在，以及如何把握它们。
1）制定销售区域计划
2）制定客户计划（已有客户计划、新客户计划）
3）销售机会计划（已有客户的机会、新客户的机会）