项目经理如何赢得他人的认可

一、职场上的两种竞争

这个世界上的竞争分为两种：

一种是有客观唯一标准的竞争，比如田径、球类运动，中高考、等等，在这类竞争中，你和对手是直接的对抗，赢的唯一方法就是打败对手。

另一种竞争则没有客观标准，需要第三方的主观判断，比如体操跳水比赛、各种面试，等等，核心并不在于击败对手，而是赢得第三者的认可。

职场上的竞争有时是第一种，比如各种考核，但更多是第二种看不见的竞争。

公司内部的竞争和法庭比较相似，没有客观标准，也有两个“裁判”，一个自然是你的领导，另一位是谁呢？后面告诉你答案。

二、提案攻防战

在一次会议中，你提出了自己精心准备的方案，希望赢得领导的好评。就偏偏那个长期跟你作对的家伙，抢先给你挑刺。更糟糕的是，他的意见还有人赞同。

怎么争取领导的支持呢？你要做的，不是争辩，而是下面三件事：

1.无视挑战，再一次坚定地重复你的观点，尤其是你的方案中的核心逻辑。

一般而言，第一遍介绍方案，总有一些地方你说得不够清楚，或者强调得不够，或者有人走神了（领导常常会走神）。对方其实是给了你一个绝佳的“补射”机会，你也别管人家质疑的是什么，把你觉得最精彩最关键的地方再重复一次，赶紧的！

对反对的声音“视而不见、听不而闻”，会让你显得很沉着冷静，很有信心，而且非常有力量感。

2.把挑战化解成补充说明。

我们都知道，从来就没有完美的商业计划，创新的一定是有风险的，效果好的通常很贵，需要完美执行的大概率会拖延工期……，任何反对都建立在正确的部分上，从本质上说，都是对你的方案的“部分肯定+部分补充”，你完全可以利用这一点“四两拨千金”。

3.如果对方指出的是你方案的致命问题，或者是领导特别在意的问题，你唯一可以做的就是“及时止损”。

方案可以重来，但不能给对手扩大进攻的机会，更不能让上司对你失去信任。

从道理上说，在提出方案之前，你就应该为致命的缺陷想好应对之道，甚至很多人会故意不把方案说全，等对手指出后，再来个回马枪，既回应了对手，又能把方案中最精彩的部分重复一遍，给领导一个“方案有新意，而且思考缜密”的好印象。

这三步走下来，基本上都能应付，但你的对手也不是吃素的，他可能会揪住问题不放，把矛头对准你的能力，或者聪明一点的人，会联合几个人一起对你发难。

此时，上面的三步就不够了，你必须回击.虽然上司在做决定之前，不会轻易表态，但你可以依靠的，还有一个“裁判”。

那就是永不消失的、永远是多数人的、永远正确的“吃瓜群众”。

三、说服“吃瓜群众”

说服那些反对你的人，是徒劳愚蠢的。所以，面对质疑的升级，最重要的是两件事：

1.不断抛出证据，给支持你的人以信心，防止他们沉默；
2.不断强调自己的理由，去说服“吃瓜群众”变成你的支持者。

这里一定要注意一点：要立论，不要驳论，更不要直接反驳对方的观点（除非对方在恶意造谣）。

必须要不停地重复你的论点，拿出第三方数据、专家观点、成功案例、市调结论等等不同证据。

还要鼓动那些已经支持你的人站出来表态，往往一句话就行了。

很多人怀疑，“吃瓜群众”无非是帮你说两句好话，为什么费这么大的力气去请求支持呢？

因为大部分做领导的，都很在意争议方案的“民意支持度”，以减轻他的决策压力。

所以，平时在职场上做人要给自己留后路，别以为领导支持你，你就立于不败之地了，一旦领导发现你唯一能依靠的只有他本尊，你的命运等于控制在他一个人的手里。

最后总结一下本文提到的 “应对反对意见时，争取支持力量”的几个要点：

1、决定你方案命运的力量，是你的上司和旁观的第三方，比方案的命运更重要的是你的上司对你的看法。

2、面对挑战的第一件事是无视挑战，再一次坚定地重复你的观点，尤其是方案中的核心逻辑。

3、方案有重大漏洞，要及时止损，不给对手扩大进攻的机会，更不能让上司对你失去信任。

4、面对质疑的升级，要立论，不要驳论，你要不断抛出证据，给支持你的人以信心，防止他们沉默；还要不断强调自己的理由，去说服“吃瓜群众”变成你的支持者。