如何编制优秀商业计划书

PMP指的是项目管理专业人士资格认证。它是由美国项目管理协会（Project Management Institute(PMI)发起的，严格评估项目管理人员知识技能是否具有高品质的资格认证考试。
其目的是为了给项目管理人员提供统一的行业标准。

PMP作为项目管理资格认证考试，已在国际上树立了其权威性，PMP为美国培养了一大批项目管理专业人才，项目管理职业已成为美国的“黄金职业”。在中国许多媒体已把PMP称为继MBA，MPA之后的三大金字招牌之一。

好的项目起源于一个好的商业计划书，商业计划书是获得投资的关键。

商业计划的目标一定是要说清楚投资者所关心的那些事情：可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案。

一、优秀的商业计划书有什么？

1、计划摘要——提纲挈领，获得关注

计划摘要在商业计划的最前面,它是浓缩了的商业计划,是商业计划的精华。计划摘要是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。

2、产品（服务）介绍——“我们卖什么？”
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务是否具有独特性，能否占领市场。因此，产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容。一般来说，产品介绍应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

3、人员及组织结构——“我们是谁？”
有了产品之后，创业者第二步要做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还要对公司结构做一简要介绍。

4、市场预测及分析——“我们能获得什么？”
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承受更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场细分和特征等等

5、经营策略——“我们要怎样获得？”

1）营销策略;
2）营销渠道、营销队伍；
3）生产经营策略
4）促销计划和广告策略;
5）价格决策。

6、财务计划——“我们需要什么”

一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提供风险企业取得资金的可能性是十分关键的，如果财务规划准备得不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。

二、制定商业计划应当注意哪些问题？

所有需要注意的问题总结起来只有一句——让别人能快速看懂！

1、要记住，风险投资家并不是有耐心的读者；
2、不要使你的计划过度多样化，焦点应集中；
3、在你的管理团队中不要出现无名字的或是神秘的人；
4、不要用术语描述只有专家才明白的技术产品或生产程；
5、不要在你能够或你愿意生产的数量基础上来估计你的销售。
6、不要做那些模棱两可的、模糊不清的或未经证实的陈述或论断；