关于EPC项目报价的8个观点

1、任何的工程报价均必须至少有明确的工作范围、明确的工期、明确的验收条件。如果项目缺乏这些基本条件，最好就别当做真项目(是已落地项目或是靠谱询价者)看待;相应的，企业处于报价审核、报价决策环节的人士，在审核或决策之前，都要有意识地先落实清楚关于工作范围、工期、验收条件(国际项目增加适用标准)的约定。

2、任何报价开始之前，都应该先明确企业报价原则;任何工业工程的总承包报价均建立在对应的设计方案及项目管理方案之上。

3、对于设计企业或项目管理企业而言，因为：

工程成本=(施工分包合同价+施工可能的变更/索赔额) +(设备合同价+设备可能的变更价)+服务商成本+项目管理成本+设计成本+可能对业主赔偿+资金成本

所以，设计企业或项目管理企业要有效控制成本，只能通过优化项目管理结构、提升企业管理实力、设计优化来进行。

换句话讲，在投标及合同谈判阶段决定降价前，企业应该评估自己对施工、设备厂商的议价能力，而不是傻拍脑袋，不应(或盲目)效仿大集团公司的做法或盲目相信听到的信息，不应把施工企业在近期同类项目上的竣工结算价格推断成自己的项目施工成本。

4、工程报价实质可以理解为量与价格的分别申报：量取决与技术方案、工期、管理方案。报价过程中最消耗人力、时间的是量的确定;价格实质上是相对固定的，因为对同一个时期的同一个企业而言，其在产业链上的议价能力是既定的。

5、几天时间内就完成工业工程EPC或EP报价，要么是钓鱼，要么被鱼钓。无论如何，遇到这种事都要控制钓鱼成本、防范被钓鱼风险。

6、 EPC或EP报价不仅关系到能否拿下项目，更关系到项目将给企业带来的是收益还是亏损，所以必须遵守谨慎原则。谨慎原则不仅指在方案设计、商务承诺以及报价测算上要谨慎，更指企业在确定报价原则时应谨慎，同时也指在确定最终报价上不应轻易授权。

7、大型项目如果出现报价失误，核查的话一定会发现不仅是因为工作失误导致。所以如果企业还在上升通道，出现报价失误一定要认真核查原因并尽快纠正;如果企业已经积重难返，佯装无事发生，可能更好。

8、总包项目未中标或竞争失败不一定是报价失误，更多时候是企业综合实力所致。

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新版考试题目为180道题；
考试时间为230分钟；
题型将包括单选题和多选题，多选题将说明需选择几个正确选项。